我们做的是母婴服务业，现在有三家月子中心，上百个床位，想问问该如何获客？你现在的房间是没卖满的吧？上半年没有，现在下半年基本上是满的了。
我跟你分析一下这个商业逻辑，先讲价格问题，传统的月子会所肯定会受到比较大的挑战。
- 第一，出生率的下降。去年人口是负增长，经济学家也给出预测，一旦经济发展出现人口负增长，没有特别强的外部变量，就是不可逆的。我服务的一个学员，在福建某县城开幼儿园，他说很多年前县城一年大概两万婴儿出生，现在只有八千，客户断崖式下滑。但竞争对手并没变少，幼儿园还是那么多，公办幼儿园还变多了。你的客户变少，对手没少反而变多，月子会所也是一样的逻辑，就算房间全满，收入天花板也看得见。
那该怎么打开这个增长天花板？我先从大维度讲，再讲你关心的获客维度。我有个学员也做月子服务，但他不卖房间，卖服务，能理解吧？他做的是小程序加月嫂上门，再加上月子餐。其实月子服务存在几个痛点，先解决核心的，第一个就是月子期间该吃什么。现在两代人育儿观念冲突很大，老人觉得要大补，但实际上坐月子根本不适合吃太油腻的东西，月子会所提供的是高蛋白的科学搭配，更符合年轻人的需求。所以他做的月子餐，从营养搭配、产后恢复角度出发，适配年轻人，解决了产后月子餐的需求，而且不用月子会所的房间，没有场地限制。
- 解决了月子餐的方案，不只是配送就够了，提供月子餐服务其实是为了获取用户数据，除了月子餐，还能延伸做产后修复。那怎么获客？回到你的问题，获客绝对不能等生产完了再做，来不及了，一定要销售前置。
从科学备孕怎么走生一个健康的宝宝，怀孕期间到底该不该运动、该怎么运动，饮食该怎么搭配，用户的问题、用户的焦虑，就是流量。不管是短视频、公众号，还是小红书、抖音，都要围绕这些做内容。很多人问我怎么打造IP，首先要搞明白，用户问你什么问题，你解决什么问题，你就是什么IP。你问我商业问题，我就是商业IP；你问我育儿问题，我就是育儿IP；你问我家庭教育问题，我就是家庭教育IP。所以用户问如何科学备孕，就围绕这个做内容。
比如有一些机构，专门给准妈妈上课，告诉她们顺产会遇到什么问题，提前把未知的问题讲清楚，准妈妈就不会恐惧了。因为人对未知的事物才会恐惧，提前告知，就能缓解焦虑。他们提供线上课、社群课，提前触达，这就是销售前置。
从科学备孕到安全生产，持续提供内容服务、课程，把用户黏住，等宝妈生完孩子，自然会把月嫂服务、月子服务交给你，因为你陪伴了她整个孕期。生意的本质就是流量加信任，流量是让更多人知道我，信任才能产生成交，客户不成交，本质就是不信任。你陪伴了她怀孕十月，给了她专业的内容，她对你足够信任，再做月子生意，就会变得很容易。
其实这个生意有到店和到家两种模式，到店模式是卖房间，有增长天花板，但也不用怕，只要把IP做起来、流量做起来、品牌做起来，你可以把流量卖给其他月子会所，赚流量的钱。
现在短视频是全国分发的，通过短视频、公众号、小红书、视频号，教准妈妈科学备孕、孕期饮食和运动，关注你的用户就都是备孕、怀孕的宝妈，有了精准用户就有了流量，还能把流量转化给加盟商，让加盟商加盟你的品牌，有流量的品牌才是真正的品牌，没有流量就谈不上品牌。
这样就不用自己投钱开更多月子会所了，月子会所前期投入大，从三家开到十家、二十家，投入重、回报周期长，而且收入空间有限，毕竟房间数量固定，每个客户还要服务一个月。到店模式其实可以做ToB，把流量卖给其他月子会所。
还有一种就是我刚才说的到家模式，不用来月子会所，就在家里坐月子就行。针对到家模式，我们可以提供课程，教姥姥、奶奶怎么照顾产后宝妈，避免两代人因育儿观念吵架，由专家给出饮食、起居的专业建议；饮食方面直接提供月子餐配送，解决核心饮食问题；再加上月子期间的注意事项指导、产后修复等一系列服务，延伸出更多生意。
核心思路就是，不要经营产品，要经营人群。这个人群就是备孕、怀孕、生产，以及生完孩子后有一系列需求的女性群体，从经营产品跨越到经营人群，这个思路讲清楚了吧？对，很清楚，收获很大，谢谢。
其实说到底，不一定非要开月子会所，才能做月子生意。而且大环境摆在这，经济学家都做不到鼓励年轻人大量生孩子，我们也别指望，所以月子会所的客流量大概率会不断下滑，这种形势下，不适合盲目扩张，要找新的机会。
那么多月子会所都缺获客方法，该怎么破局？还是靠内容，做一些小姐姐愿意转发的内容，比如怀孕期间老公该怎么照顾老婆，别吵架，宝妈情绪好，孩子才会更健康。什么样的内容才是好内容？在互联网上，我定义的标准只有一个，能产生用户互动的内容，才是好内容。画面清晰、主播颜值高，这些都没用。
点赞的背后是共鸣和共情，收藏的背后是内容有用，评论的背后是用户想参与，转发的背后是用户觉得“他说的太好了，就是我的互联网嘴替，说的比我还好”。比如收藏类内容，怀孕期间吃哪几种食物让孩子皮肤好，宝妈记不住就会收藏；转发类内容，怀孕期间如何让老婆更开心，生出健康宝宝，宝妈一定会转发给自己的老公看。
所以要研究用户的行为，用户的问题、用户的焦虑，就是内容，就是流量。用内容获取流量，有了流量之后做流量分发，既可以给月子会所卖流量，也可以做供应链，比如建中央厨房，为月子会所提供月子餐整体服务，一边做ToB，一边做ToC，生意就不止局限在本地，还能在全国复制这个模式。
虽然人口在下滑、出生率在下降，但挑战的背后往往是机遇。因为生孩子的人少了，生孩子的年龄大了，大家更愿意为自己花钱，更愿意花钱买专业的服务，所以月子服务往中高端走，就是很大的机会。
再讲具体怎么做流量，用户的问题、用户的焦虑就是流量，2024年，一定要成立短视频获客渠道，这绝对是逆袭翻身的机会。让员工每个人运营几个账号，统一用产品名做前缀，不用出镜当网红，也不用绞尽脑汁写文案，用大量产品卖点的小视频霸屏全网，覆盖全国的精准客户，短时间内就能提升业绩、拿到订单，一条视频的销量，甚至能顶得上一年的业务量。
所以从现在开始，别花几十万踩坑学做短视频，左下角小黄车去学习我的天地人网全渠道增长课，这是我十八年的沉淀经验，还有各行各业学员的真实成功案例。我会告诉你天网如何做短视频、做内容、做直播、做IP，甚至做新媒体投放、让网红明星帮忙种草；人网怎么做私域、做裂变。这套天地人网的流量打法、流量模型，不管是自主创业、还没创业，还是招商加盟、品牌直营、服务定制，特别是传统企业，都适合来听，能帮你抓住这个时代的红利。2024年能不能翻盘，关键就在你学还是不学，赶紧到小黄车下单。
如果你懂IP打造、短视频和直播运营，赚钱会很容易。现在所有传统企业都想和互联网结合，哪怕你不是老板，也要知道企业现在缺什么，企业不缺产品，缺客户、缺流量。所以哪怕你现在在上班，也可以学一下这365的课程，三百多块钱影响不了你的生活，但学了之后，能多掌握一门技能、一套方法，有可能让你的职业晋升能力更强，赚钱自然就更容易了。
我四十五岁从来没有追过星，学了短视频、懂了天地人网之后，一个月变现三百八十万。太厉害了，是做什么产品？我以前是做品牌策划的，从一无所有做到了陕西广告女王，说实话，现在不管是睡觉还是早上起来，这套方法一直融入我的生活，所以这个365课程的价值很大，别以为365只是听听课而已，跟着我学，一定有收获。