你一个人要当四个行业的老板，但我见过那些真正把月子中心经营得特别好的老板，身上都有三个共同点。
- 第一个，疯狂的学习。你们知道这行业变化有多快吗？前几年有些人踩上人口红利，当时月子中心也少，开了就有人住，客户也没得选，躺着就能挣钱。但现在住月子中心的人越来越多，开月子中心的老板也多了，竞争格局完全变了。变在哪？客户的入口变了。以前客户是逛街、路过、听朋友介绍，现在全是在刷短视频。你的视频不会做，内容没人看，客户都不知道你。所以现在根本拼的不是装修多豪华、套餐多便宜，拼的是你的经营能力，尤其是线上获客的能力。
我的学员，他们家入住率每年在百分之八十以上，而且从来不降价。还有个苏州的学员，十七间月子房，一年能做一千六百万的业绩，但他们还在不断学习，觉得短视频板块不够强，私域板块不够精细。当别人在拼价格的时候，他们在拼认知。你说在他当地，同行拿什么跟他竞争？
- 第二个，跟自己死磕。做我们孕产这行的人，骨子里都有点轴。当所有人都觉得这事差不多了，我们觉得不行，还能更好。客户的感受有一点点不对，我们就睡不着觉；团队有哪些环节懈怠了，我们就能立马感受到。你跟他们说现在挺好的，他们不听，觉得自己永远都有提升的空间。外人觉得他这样太累了，根本不至于，但他说，人家妈妈把孩子跟自己交给我们，这得是多大的信任？如果我不跟自己较劲，那我对得起这份信任吗？这也是大家常说的，做我们这行，操着卖白粉的心，挣着白菜的钱。
- 第三个，扛得住事。其实开月子中心的老板每天都如履薄冰、战战兢兢，背后扛着的是几百个家庭。每天看着团队那帮姑娘信任你、指望你、跟着你干，你说你能撂挑子不干了吗？你不能。所以我们是肩负着使命跟责任的，我们不是一个人在奋斗，是为了整个团队。这份责任逼着你再难都要咬牙坚持往下走，因为你不光是这个老板，也是团队当中最大的主心骨。
所以说我们这行业筛掉的从来不是什么没钱的人，是没有本事还没有觉悟的人。但凡你还在月子中心行业当中撑着，你就已经比大多数人都强很多了。别害怕难，才有门槛，难才是你的护城河。那些把你逼到崩溃的夜晚，最后都会变成别人追不上你的距离。