其实现在月子中心最难做的根本不是低端的和高端的，是卡在中间的中端月子中心。像中端月子中心房间也不差，服务也可以，但价格是最痛苦的，不上不下。卖贵了别人又不信，卖便宜了自己又心疼没钱挣，同时利润也被压到见底，想要的品牌调性也不存在了。
你说你卷同行，拼价格、做活动，很多中端月子中心老板卷着卷着就开始怀疑人生，我到底是谁？我到底该卖多贵？其实真的特别难。那我们要思考一下，为什么我们会这么难？其实客户的心里就有两个认知，要么最便宜，足够有性价比，要么最放心，足够有安全感。
如果你夹在中间，既不够便宜，也不够让别人有很强的信任感，那客户脑子里天然会冒出一句话，你跟别人家差不多。其实换句话讲，咱们不是不够好，是没有特色，也不是客户挑你，是你没有自己的价值主张。
来听我给你讲讲，你们都踩了哪几个坑？
- 第一种，你说你们家服务什么都好，但在客户眼里就觉得什么都一般。
- 第二种，你定价全看你同行，根本不看你自己的价值，同行降价你就降价，同行做活动你也做活动。
- 第三种，你根本就没有给你的月子中心定一个让客户非来不可的理由，只会跟别人说，别人家有的我们家也有。
- 第四种，你做的是中端月子中心，中端月子中心本身客户基数最大，竞争压力自然大，所以你不是被客户抛弃的，是因为你不会表达门店价值，被市场淹没了。
那怎么做？
- 第一个，咱们可以在基础服务当中做一些价值溢出，不是说一味堆成本，而是要在客户看得见的地方多做一些。比如我们是专门做情绪修复的月子中心，或者说我们是做教学型的月子中心，你要给自己主打一个标签出来。这种看似小的细节，就是一种差异，客户肯定没有你懂专业，但他更能记住你。
- 第二个，我们要做短视频，我们的差异化其实本质上在于人，因为人是不可替代的，人是最具备核心竞争力的。客户选中端，他不是为了盲目省钱，他一定是想选一个更靠谱的，他们更想看到你是一个什么样的负责人，更想看到你们门店的交付过程、你的经营理念、你对员工的态度等等。所以短视频一定要真人出镜，你的人才能解决信任问题，有态度、有温度、有故事。我想请问一下，在同等中端月子中心当中，他凭什么不选你？
- 第三个，就是我的课里一直在讲的，为什么我会做三域的课？公域是干嘛？解决获客的问题。什么叫私域？客户到你的私域当中，你的朋友圈不是晒广告，而是晒你的服务过程。定域就是你的线下接待，不要凭销售感觉做事，要靠你的服务触点来驱动做这件事。只有你月子中心的这三域统一了，你才能影响客户的心智，客户才会觉得这家虽然不是最贵的，但是最让我放心，而且还会觉得你很值钱。
所以真正卡在中间的不是价格的问题，是老板没有立场，品牌也没有记忆点，不敢贵也不愿意便宜，所以现在只能在内耗。我把这个从视频到成交的完整链路整理成了一堂试听课，专门讲怎么让流量变成你的客户，想要的老板评论区见。